商家开展会员储值的目的有哪些？

如果一个刚刚认识的朋友向你借钱，我想绝大多数人都会因为风险，选择婉拒。但是换个场景，如果一个新开业的店铺搞活动，会员充值享优惠，这时候就会有人欣然同意。类似的场景，都是面对不熟悉的人，会员制度改变了用户的行为，让企业获得了增长。

对于企业来说，会员模式的本质，依然是产品为主的思维和运营逻辑。产品思维是什么？简单用一句话来描述，企业收入的增长来自三个方面：销售更多的产品；提升这些产品的价格；降低制造这些产品的成本。

会员模式更多是利用“优惠、储值”销售出更多的产品，当然，它也在一定程度上锁定了顾客的主要消费场景。它更像是企业的一种增值业务，也就是多了一种业务形态，但不改变组织架构和经营模式。

很多企业偏爱于会员模式，还有一个很重要的地方在于，它可以提前向客户收款，比如说储值卡是会员常见的形态，把顾客未来消费的钱先收到自己口袋里。

所以，很多搞会员制的企业，其实最终都走上了一条资本和流量的经营之路，会员的作用也逐渐扭曲为支持扩张的融资工具，这就是为什么很多企业一搞会员就会死的原因了。如果我们企业要实行会员制度，首先就要明确这不是为了圈钱，更不是为了烧钱拉新。

我们既要保证给消费者足够的好处，这是吸引源源不断的会员的根本；也得保证自身足够的利润率，这样才能继续把生意做下去。企业能做到这两点，才有了开展会员制的前提。然后就是会员制度的营销路径：从公域流量池中培养足够多的用户，然后把对你感兴趣的长期用户，拉入品牌自身的私域流量，再借用会员权益去实现一个好的转化场景，增强用户粘性。

分阶段来说，在营销之初，是借助于公域流量、线下门店、老顾客介绍来“养鱼”。但是切记，不能用力过猛，否则就会因为落差而无法持续。

等自己的鱼池足够大了，工作重心就变成了收集用户反馈、完善用户画像，找到目标顾客，推出自己的会员优惠和产品组合，逐步把利润率提高到合理的水平，同时不失去老客户。不管是营销初期、或者营销中期还是营销后期，这里的重心还是落在产品上。

企业开展会员制，首先第一步是招募会员，当招募大量会员后，就可以开展N多种会员营销，通过会员营销吸引消费者。会员储值只是其中的一种，其实方法不在于多，即使只有一种营销策略，只要运用到极致，就不用发愁店面的营生意。了解更多商家开展储值活动的意义，推荐您继续查看：你如何看待商家贩卖储值卡的行为？