会员制度营销失败的原因

不少商家都开展了会员制营销，真正成功的没有几个，今天我们就来分析一些会员制度营销失败的原因，会员制营销其实有很多深层次的工作去做，并不是简简单单的给会员开张卡就完事了，其中涉及到的方方面面的细节也是相当重要的。

1、异想天开，坐享其成的心理，把会员营销想当然的简单

现在很多商家开展会员营销都是一种盲目的跟风，根本没有去细细的研究过，以为只需给会员开一张卡，给个折扣就完事了，然后接下来就是等待会员的疯狂抢购，这是一种非常错误的想法，会员营销是一个细活儿，有许多值得讲究的地方。会员营销开展一段时间后，发现没效果，就没性质了，然后就任其自然，破罐子破摔。

2、会员营销实施的内容及制度

会员制度是会员营销的根本核心内容，因为只有通过会员营销制度，会员才能够得到他们真正想要的东西，那就是会员服务、会员优惠折扣，那是会员的根本利益。会员营销前期靠积分、折扣优惠制度，中期靠商家会员制度大肆宣传与推广，最后就得靠会员制度的执行力，以上都是商家实行会员营销的关键，其中任何一环节出问题，都会导致全盘失败。

3、商家优质的产品与服务

虽然会员制的核心是能够让会员享受实惠，但最基本的东西，还是得商品的质量以及服务能够得以保障。即使你的折扣再低，如果会员买回去是一堆无用的东西，那么对于会员也是毫无意义的。会员有可能上一次当，但绝不可能有第二次，久而久之会员就会一个个离你而去。